【走出故乡的忻州人】——刘亚军

      “走出故乡的忻州人”全国忻州籍企业家系列采访活动是忻州日报社有史以来时间跨度最长、采访规模最大、所到城市最多、寻访行程最远的一次采访活动。一年间,报社派出记者奔赴珠三角、长三角、京津渝、云贵川,一路探访各地山西商会,与在他乡打拼、奋斗的忻州籍企业家面对面交流,倾听他们的创业故事,分享他们的成功喜悦,体味他们浓浓的乡愁和回报家乡的情怀。采访的稿件陆续在《忻州晚报》刊出,并集成册。

      当年的“晋商”走南闯北,建立了庞大的商业帝国,给后人留下无数传奇故事。改革开放后,城乡二元结构的壁垒被打破,市场经济的大潮风起云涌,为无数中国人创造了走出去开拓一方天地、改变人生命运的机会。忻州地处内陆黄土高原,相对闭塞落后,但“忻商”作为“晋商”的主力军,当年也曾北上南下、东进西出,在全中国乃至外蒙、俄罗斯留下了经营的足迹。忻州儿女,也秉承了前辈敢为人先、积极进取的优秀基因——时代一旦给他们提供了机会,他们便义无反顾走出故乡,在更大的平台上一显身手。在改变自身命运的同时,推动了社会、经济的发展、进步。

走出故乡的忻州人——刘亚军

      刘亚军,深圳市山西商会副会长。1983年生,忻州静乐人,2007年来到深圳,深圳志诚酒业有限公司总经理。

 

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      深圳市宝安区宝安大道6267号世峰大厦1103—1105室,是深圳志诚酒业有限公司和深圳志诚投资发展有限公司的办公场所。今年35岁的刘亚军,是这两家公司的创始人和总经理。此外,刘亚军还是深圳市山西商会副会长、商会义工队队长、商会物流供应链行业协会副会长。他的公司主要做进口红酒生意,是法国、西班牙、意大利、澳大利亚、智利等5个国家的十几个酒庄、32款原瓶原装红酒的中国总代理。2017年,志诚酒业销售60个集装箱的80万瓶进口红酒,营业额5500万元。

志诚酒业“全家福”

 

  1983年,刘亚军出生在静乐县鹅城镇上店村一个比较特殊的农民家庭。

 

  亚军父亲3岁时得了一场重病,十几天高烧不退,留下小儿麻痹后遗症。亚军的母亲从小被抱养,不知道什么原因,5岁的时候才开口说话。按说在农村这样两个人组成家庭,光景过得如何可想而知。但上店村第一家盖起5间“现浇房”的,却偏偏是他们刘家。

 

  亚军的父亲,是鹅城镇一带有名的好木匠。

 

  老刘腿脚不利索,却心灵手巧爱琢磨,高中毕业后拜师学木匠。彼时农村的木匠,大多没有上过几天学,学手艺全凭师傅口传心授。老刘正经学过几何代数,师傅一点拨,自然心领神会。从做门窗开始,不久就会做风箱、打家具。老刘出师自己干那几年,正好赶上农村实行土地承包责任制。农民手里有了余钱,纷纷起房盖屋做家具。老刘的主顾应接不暇,没几年就攒够了盖新房的钱。

 

  刘亚军在上店村上的小学,初、高中到了县城的学校。别看老刘是个农村耍手艺的木匠,对两儿一女的念书却很上心。亚军的哥哥从小学习好,后来考上重点大学,现在是北京核工业设计院最年轻的部主任。刘家兄妹进城念书那几年,老刘一下子入不敷出,没奈何只好以一万五千块的价格卖掉住了没几年的新房——刘家兄弟出息后,又在村里盖起有6个卫生间的乡村别墅,此乃后话。

 

  刘亚军参加高考,分数离录取线差了一截。其时他哥还在大学就读,花费也不少。刘亚军卷起铺盖回了家,对他爹说:没考上,不念了,跟你学木匠吧。

 

  老刘没答应。对二小子说:老二,我看你一点也不比你哥差。你想学手艺挣钱贴补家里,你这个心思爸爸理解。可是爸爸卖房供你们上学为了啥?你给我继续念,上学花钱不用你操心!

 

  刘亚军报了个民办三本院校西安翻译学院,读市场营销专业。

 

  新生入学大会上,校长一席话对他触动很深:考上985、211的学生,好比烧到一百度的水。你们上三本的,跟他们并没有什么本质区别。因为种种原因,你们只烧到了六、七十度。大家既然来到这所学校,有什么理由不把自己也加热到一百度?

 

  刘亚军理解的“加热”,并不仅仅局限在读书求知。他觉得,读大学,更重要的是提升自己的综合素质。大学生活只是人生的一个过程,如果能在这个过程中有所历练,这大学就算没有白念。

 

  最近这几年,每到高考生填报志愿的时候,各种媒体都要对大学的专业分析一番。“市场营销”这个专业已经被分析得“体无完肤”——这个专业有用吗?有用,也没用。说有用,确实教授了很多诸如市场规律、市场逻辑、市场模型测算……说没用,专业中的很多理论,很难直接替代到工作中或者很少能用上,即便用上也非常有限。

 

  刘亚军说,他学“市场营销”的心得,用8个字就可以概括:发现需求,满足需求。带着这个心得,刘亚军告别家乡,坐火车一路向南。

在国内各种进口红酒展会上,志诚酒业代理的产品大受欢迎

 

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      2007年12月10日,刘亚军来到传说中的深圳。

 

  大学毕业,再回静乐小县城,绝对是不甘心了。在忻州、太原找个公司应聘,也不是没有一碗饭吃。但学长们的教训告诉他,如果一个地方的市场不是足够大,学“市场营销”的很难有什么用武之地。

 

  离开家乡前,方向确定无疑——到中国市场经济最发达的城市深圳。但到深圳后具体要做什么,心里没有一点谱。

 

  跟无数到深圳寻梦的大学毕业生一样,刘亚军背包里一瓶水、一个面包、一摞简历,辗转于各种人才招聘会、见面会。但民办院校的文凭实在没有多少竞争力,奔波数日,总算找到一份差事,在台商企业“桂盟集团”旗下的一家加工厂工作,具体是在生产电动自行车链条的生产线上“三班倒”。薪酬不好说有多少,总归是自食其力了。

 

  “蓝领”做了不到一年,老板不干了,工厂关门,刘亚军在深圳第一次失业。

 

  虽说失业了,到底在深圳呆了一年,静乐小后生的眼界、心胸开阔了许多,刚来时那种忐忑不安的心态早已平和——不就是失个业呗,打工的地方还愁找?

 

  第二份工作是应聘到一家公司卖网站,底薪每月600元,主要挣做成业务后的提成。

 

  在有APP之前,有一些人靠卖网站挣了不少钱。卖网站其实就是卖域名。大家都知道,每个网站都有特定的IP和域名,这个IP跟域名是绑定在一起的。域名由两部分组成,一个叫前缀,例如sina。一个是后缀,例如com。这两个连在一起,中间用“.”隔开,就形成了一个域名。域名是可以自由注册的,所以到现在为止,好记的域名基本上都被注册完了。如果有人想要做个网站,名字都想好了,但相关的域名已经被别人注册了。这时,他可以联系域名的所有者花钱买这个域名——刘亚军就是为公司推销域名——“市场营销”终于派上用场了,尽管出售的是虚拟的东西。

 

  今年11月7日立冬,深圳当天的气温还在30度上下,大街上的行人依然是T恤短裤,可以想象“三伏”天是个什么状况。营销人员着装的标配好像永远是西服领带皮鞋,刘亚军穿这一身行头,汗水浸透衬衫、湿透西服,穿梭于大小商铺写字楼。每天电话打无数,唇焦舌敝。有时候奔波一天一无所获,当别人开始广东丰富多彩的夜生活的时候,一个人垂头丧气回到出租屋。

 

  做不了业务,就没有提成。底薪600,与人合租的一间房每月租金360。吃个盖浇饭狠狠心加个鸡蛋,就算是犒劳了自己。

 

  有一次,为了做成一笔业务,刘亚军上门跑了五、六趟,终于感动了“上帝”,客户答应了。买卖做成后,这位客户对刘亚军说:小伙子,你有能力,有干劲,但你入错了行。你想想,这网站卖一个,你潜在的客户就少一个。做这行,你永远攒不起资源。

 

  一语点醒梦中人。第二天就辞职,这回是主动失业。

 

  来深圳的头两年,不管境遇如何坎坷,刘亚军心中一直有一个坚定的信念:活下来,扎下根。

志诚酒业团队在法国

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      经上文提到的那位客户介绍,刘亚军来到客户朋友开办的物流公司。从业务员做起,用4年时间,由业务员-副总-股东-总监。2011年,工资、提成、分红一年挣到60万。2012年,全年收入150万。到深圳5年后,刘亚军完成了由从蓝领到白领、从打工仔到公司高管的身份转换。

 

  2013年,这家物流公司的老板要转行做微整形,希望刘亚军跟他一起做——在深圳,一个人的事业、工作“跨界”幅度就是如此之大——只要发现了商机,转型发展毫不犹豫。刘亚军“不认可”这个行业,退出后,自己办了一家叫“源捷”的物流公司。虽说是熟门熟路,但做了一年半就感到意味索然——在深圳做物流经常要跟海关打交道,跟一些大公司竞争,人事方面的“勾兑”令人心烦意乱。手头有点钱了,投100万做休闲食品,但没有充分考虑到巧克力一类食品都有保质期,过期就一钱不值,一年下来赔了20多万。后来也陆续做过一些投资,但都不尽如人意。

 

  有一次去罗湖口岸看一位朋友,这朋友是做红酒生意的。边聊边啜,刘亚军这才了解到,在珠三角,许多人特别是有一定身家、身份的人,早已告别烈性白酒了。聚餐小酌喝进口红酒,更注重的是养生和品位。关键是,红酒保值期长!高档红酒还讲究年份,82年的“拉菲”,两、三万一瓶呢……

 

  从朋友处进4万块钱的红酒,招待朋友只上红酒。大家喝了觉得好,你三箱、他两箱。有的在进价基础上加个三、五点利润,有的就是原价出让。“试水”买卖歪打正着,小半年时间,4万块的货全部出手,一算账,还赚了两万。

 

  刘亚军对红酒生意上了心。他了解到,光深圳做进口红酒生意的公司就有几百家,有的是一级代理,有的是二级代理。他明白了,要想把红酒生意做大,必须跟国外酒庄建立直接关系,做他们产品的国内总代理——一来可减少中间环节,二来也是更重要的,原瓶原装绝对保证酒的品质。

 

  拿定主意,先到澳洲考察酒庄,筹建自己的进口红酒销售公司。2014年5月1日,成立深圳志诚酒业有限公司。2015年6月,刘亚军从口岸接回从法国进口的第一个集装箱,内装中、低档红酒18000瓶。每瓶赚3—4元,很快售罄。

 

  陆续与法国等几个国家红酒产区的酒庄签订合同,志诚酒业成为他们在中国的总代理。直接向酒庄采购,免去中间渠道,保证同等品质的葡萄酒价格最低。欧洲特别是西欧诸国红酒文化历史悠久,像刘亚军代理的意大利阿贝雅·莫斯托卡起沫酒,酒庄建于1848年,酒庄主皮埃蒙特已是第7代传人。这些有一、两百年历史的酒庄经营者,对其品牌视若生命,这就从源头上保证了志诚公司代理产品的质量。

 

  现在,志诚公司在深圳有1000多平方米的恒温、恒湿的酒库,常年保证库存各种红酒50万瓶。客户遍及江苏、浙江、上海、福建、四川、湖南、湖北、山东、安徽等地,与国内3800多个经销商建立了稳定的供销关系,其中年销售额在百万元以上的有十几个。今年,志诚公司已参加国内各种红酒展会51个。几年来,刘亚军跑遍了除拉萨外全国所有的省会和一、二线城市。

 

  志诚公司现有员工27人,绝大部分是“90后”,来自全国各地,其中还有几位静乐小老乡。刘亚军这个“孩子王”,每周四下午举办一个微论坛“开讲啦”,邀请他圈子里的成功人士给这些像他当年一样来深圳寻梦的年轻人指点迷津,分享创业故事。他还经常组织小伙子、小姑娘们打球、唱歌、做公益,像兄长一样呵护他们。

 

  公司和业务做到现在这个规模,刘亚军下一步打算合伙在深圳买栋写字楼,在京、沪开办分公司,进军电商领域。在鹏城打拼十一载,刘亚军买房办公司、娶妻生子成家立业。在深圳山西商会,刘亚军这样的“80后”已渐成各种活动的主角——新一代晋商头角峥嵘,正在谱写新的财富和传奇故事。

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转自:《忻州晚报》

作者:郭剑峰


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